合同谈判需注意什么

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1、掌握谈判议程，合理分配各议题的时间；
2、注意谈判氛围；
3、避实就虚；
4、尽量让对方先提意见；
5、谈判中密切注意对方的言语、神情动态；
6、针对对方的立论、依据，尽量利用已方所准备的资料中已有的证据反驳；
7、适时运用回避手段。