律師教你房屋拆遷談判的幾個關鍵性的技巧 - 助您談出高補償！

拆遷補償談判就是一場徵收人和被徵收人之間的心理戰和智慧較量。我們都知道，對房屋進行拆遷時，應當對被徵收人進行公平合理的補償。但是這個補償能不能合理，通常是談判談出來的。那麼在房屋拆遷補償談判時，有哪些重要的小技巧呢?下面由拆遷律師團根據辦案經驗，為大家進行相關知識的科普解答，助您談出高補償。

第一個小技巧：找準目標，合理定位

這是談判的最基礎工作，恰又是難度最大的一件事，要求過高，脱離實際，必將適得其反;要求過低，擔心吃虧還被別人笑。所以，選則一個最好方案和底線很關鍵。

這就看被拆遷人是否熟悉拆遷法律和房屋評估知識，如房產為居住，市場價值50萬，加上搬遷費、過渡費等55萬，這就是談判尺碼，上下浮動，貨幣補償或價值相等的房產調換均可。

對於一些複雜的，如面積爭議、住改商價值認定、違章建築等問題儘量作出對自己有利的認識追求更大利益，適當時候再讓步靠籠。

第二個小技巧：談判中少説多聽，仔細分析和判斷，抓破綻

因為談判中要有一半左右的時間要聽對方説話。常言説鑼鼓聽聲，聽話聽音。會不會傾聽?能不能聽出對方的音?聽了能不能做出正確地分析和判斷?能不能找出對方的軟筋或破綻?從而拿出應對的策略，這些都是能不能實現談判目的的關鍵。

所以，高明談判者不僅善於傾聽，還善於在不顯山露水的情形下，啟發對方多多地説。詳細地説。最好把他們要説的話、想説的話儘量地都説出來。

在對方説的時候，不要打斷對方，不要怕冷場。在對方有一種言多有失的警覺時，要盡力地諄諄善誘。還要儘量判斷出對方真實意圖和水份。然後根據自己方面的原則立場，拿出一套應對的謀略。同時，還要隨着對方策略的轉換而轉換，或者是設法把對方思路引向自己的策略中來。這樣才能談笑風聲之中，掌握談判的主動權。

第三個小技巧：學會控場，抓住拆遷人心理談判

拆遷人尤其是商業開發的拆遷，他們希望被拆遷人早日拆遷，不願作過多糾纏，通常在非原則性問題上，還是願意讓步，所以靈活掌握談判中讓步和堅持的火候。

就像琴絃一樣，鬆了彈不成曲子，緊了就會拉斷。有些被拆遷人提出不滿足要求就是不拆，一拖再拖，非要逼拆遷人動用政府力量達到拆遷目的，搞的雙方都付出代價，何苦呢?

第四個小技巧：抓住拆遷人的違法點，促進談判，從中獲利

拆遷人有時自己都不知錯在何處，如主體不符、許可證不合法、評估程序違法等，因此咱們被徵收人一定要善於分析和找準徵收方的違法點，合理利用。

通常，拆遷人並不希望被徵收人提起訴訟，因為一旦拆遷人敗訴，會對整個拆遷造成不好的影響和損失。於是，在你點出它破綻與弱點時，往往會使談判利益增大。

第五個小技巧：關於房屋拆遷賠償談判中的幾個注意事項

1、提出高於預期的拆遷安置補償條件，但一定注意不要讓對方認為你是在滿天要價。

2、避免對抗性的拆遷補償談判，千萬不要在談判剛開始就和拆遷人爭辯，產生敵對情緒，這樣只會導致對抗，致使談判不能正常進行下去。

3、作為被拆遷人最好不要接受拆遷人第一次拆遷補償報價，除非你拿到了一份合法的、完整的評估報告。如果不假思索的就答應對方的第一次報價，拆遷人也就樂得不去主動提高你的補償了。常言説得好，“會哭的孩子有奶吃”。

4、學會在接受拆遷人關於拆遷安置補償條件時感到意外。如果我們的被拆遷人能夠讀懂拆遷評估報告，就要學會裏面的一些條款感到意外。在你表示有些意外或者不滿意後，對方通常會做出一些讓步。這其實是有利於被徵收人爭取到利益的。

以上知識就是拆遷律師團對於房屋拆遷補償談判技巧的相關法律知識科普解答。房屋徵收拆遷時，與徵收部門談判的技巧是比較多的，包括找準目標，合理定位;談判中要善於傾聽、分析和判斷、抓住拆遷人心理等。