拆遷談判中如何識套路，合理出價，掌握主動

古代有個叫王婆的人，一點都不謙虛，他家賣瓜，他總是説的天花亂墜，但是街上的叔叔阿姨就吃他這一套。儘管他家的瓜售價不低，銷量卻非常可觀。在徵地拆遷時，被徵收人也要向王婆學習，敢於和拆遷方談判，但是又要比王婆聰明點。

愛土拆遷律師接連兩天跟大家分享了拆遷談判中應當如何把握談判時機，樹立合理談判目標，收集談判證據，避免被拆遷方套路等問題。系列文章一出，深受大家歡迎，不少網友一直問，還有一期什麼時候出。我們繼續給大家分享拆遷談判中如何識套路，合理出價，掌握主動的問題。

1、和拆遷方打心理戰，心理價悄悄的，不要放在嘴上

很多拆遷户遇到了拆遷，內心其實是比較高興的，在跟徵收方進行談判的時候，容易喜形於色，早早的就跟徵收部門説出了自己的底價：“我就希望得到多少多少，少一分錢都不行”，這很容易把自己置於被動地位。

我們講過，談判成功的前提就是要樹立科學合理的談判目標。但是，這個目標是讓自己心裏有個底，而不是讓你一上去就跟對方交底，底牌都被別人知道了，那談判中的主動權就沒有了，而且，如果你提高了，可能被放到一邊，如果提低了呢，自己又很被動。

聰明的拆遷户，應當把自己的要求分階段提出。結合拆遷方的工作進展，有計劃地給拆遷方提出一些具體的，但又不大不小的要求，讓拆遷方感覺到你隨時都有可能籤協議。可是呢，又一直拿不下來。只有這樣，拆遷方才會不斷在你身上投入成本，您也才能一步步地實現自己的談判目標。

愛土拆遷律師團提醒您：作為一個談判者，喜怒要不形於色，即便是簽了協議，沒有拿到錢，沒有住進新的房子，一切意想不到的事都有可能發生。

2、談判時做到張弛有度，嘴不能硬，心不能軟

遇到不公平、不合理的補償，我們內心鬱悶甚至憤怒，這是人之常情。但是，不管多不合理，現在不是別人來找您談了嘛，既然能談，那咱們就好好談。

但是，我們一些被徵收人一旦遭遇不公，往往失去理智。只要是與拆遷相關的工作人員，就就視為仇敵。常常聊着聊着偏離了主題，先控訴社會不公，找不到説理的地方，然後指責政府人員，把老百姓的活命錢都揣進自己的腰包。本來好好的商談，最後搞成了批鬥會。

我們不排除一些地方確實違法拆遷，貪污老百姓拆遷補償款的問題。但是大多數拆遷工作人員，也都是揹着任務做事而已。一上來就被您指着鼻子罵，誰心裏也不會舒服，不利於談出來一個合理的補償。

常言説“刀子嘴，豆腐心”，很多嘴上厲害的被拆遷人，往往都比較心慈手軟。而談判當中，只有一個時候，您可以心軟，那就是談判目標已經達到的時候。我們一些被徵收人，聽了拆遷工作人員的幾句好話，立馬就節節敗退，自己當初確立的談判目標，也早早地放棄掉。看到別人拿到了更好的補償，才後悔莫及。

3、您家的院子就是最好的談判地點

踢足球都知道，主場作戰勝率更高。所以，拆遷談判，選擇一個好的談判地點是非常重要的。愛土拆遷律師團認為：您家院子就是最好的談判地點。如果可以選擇談判地點，儘可能地讓拆遷工作人員上你們家，而不是您去到拆遷辦來談補償。

首先，自己家裏，畢竟環境熟悉，家人都在，我們內心更有安全感。人在有安全感的情況下，思路更清晰，心態更好，更容易把握主動。

其次，在自己家進行拆遷談判，如果需要錄音，錄像，更加方便。也可以提前做好準備，而如果您去拆遷辦談，拿着相機一陣拍，肯定被阻止。

再次，拆遷辦往往集中處理，人員較多，在這種場合談事情，工作人員往往更容易打官腔。所以，您的提出的需求可能無法得到正面的迴應。

有一些被拆遷人，拆遷辦一打電話，立馬屁顛屁顛地跑去。結果，不是被對方説服就是被逼籤，想要的補償，還是在月亮之外。

愛土拆遷律師團提醒您：拆遷談判是一個持續的過程，每一個環節都十分重要，談很重要，雙方的認知差距，實力對比也是非常重要的。如果您自己不太懂法，也無法為自己獲得談判籌碼，您可以聯繫專業的拆遷律師諮詢。