保險代理人能為客户提供的服務有哪些

來源：法律科普站 2.43W

保險代理人能為客户做什麼？

保險業中有句老話，就是“保險必須靠推銷”。因為保險商品不同於關乎飲食起居的滿足生理需要的生活必需品，她實際上可以説是一種較高層次的奢侈品，很少有人會主動買保險。人們總有種習慣或多性心理，或者對未來的自信。比如他會想我的房子很安全，不會着火或發生其他的意外，只要他沒有的致命疾病，他很少想到投保;另外對許多人來講，年老退休是相當遙遠之事，以後再買保險，也為時不晚;或者一個潛在的保險購買者會僅因為資金問題，就打消了購買保險的念頭，儘管事實上保險費用遠比想象的低。這樣，在人們不太熟悉保險的廣泛運用範圍，或者在資金存在一些問題的情況下，就無法清楚地認識自己對保險的真正需求，從而自覺購買保險。因此，一個職業代理人既是保險商品的推銷員，同時又見有宣傳普及和顧問的作用，它可以引導人們去認識可能遇到的問題，並且解決這些問題。其實代理人所揭示的是客户已經存在的需要，並非他創造的，至時它能夠迅速和準確的識別一個人的潛在需要。而人們只有清楚自己在找什麼東西，才能夠設法找到它。代理人可以向客户指明問題，客户才知道問題的存在，才會去買保險。

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