商業計劃書範本
來源：法律科普站 3.16W
概述是投資者看到的第一個部分。它給予投資者對你和你的計劃書的最初的印象，因此應該打印得正確無誤，表述地清楚明白。
第二部分：業務及前景
這部分論及大量有助於投資者瞭解你的業務的關鍵話題。每一處都很重要，但總貫全局還要有一個綜合概要，如果不是明確精細的話，嘗試去展示你的業務是怎樣的獨特。向讀者展示是什麼使你的業務在世界上的業務中有獨到之處。閲讀這一章節時，投資者將盡力確定這個產業“成功的關鍵” 。換句話説，他將盡力證明這兩三件事是在你的業務情況下必須及時做好以達成功的。注意編號體系有一個單獨的數字作為標題而副標題含有小數，比如2.01。
2.01 概要
開始的一段以這樣的句子起頭，“公司的註冊地址為……”並列出公司辦公地址、電話號碼和需要接觸的個人。
2.02 業務的實質
在這一部分要給出你所從事的業務的綱要。舉個例子，你可以説，“我公司設計、生產、銷售、維修微機基礎軟件，這些軟件控制用於監看門診病人的醫療診斷設備” 。用一個精練的句子闡述你公司是幹什麼的，這也許是最好的開頭。接下來，你要以概括的語句來描述你的產品或是服務。你需要用盡可能少的話來讓投資者瞭解你的產品或服務。
2.03 業務的歷史
你在這部分要説出公司何時組成，特別要説清楚第一件產品或服務始於何時，以及公司經歷過的最重要的里程碑式的事情。報告的業務歷史部分必須短小精要。如果報告多於一頁，或者最多，達到兩頁，你已經説了太多的歷史了。要是公司有個特別精彩的經歷，那也許可以作為一個特別的理由來囊括大段的歷史，但無論如何都要簡潔。
2.04 業務的前景
説清楚公司的年次發展計劃並指出其中的分界線。實際上，投資者需要了解你如何在五年內從現在所處的狀況發展到你想要達到的狀況。儘管計劃書的這一部分必須要簡潔，但在格式上有相當大的自由度。你可以簡單地説明在接下來的五年裏你打算繼續生產你們的兩種基本產品，到第三年的時候你將引入另一個類似的產品。依照這樣的辦法，你的業務的前景將會簡潔而又切中要害。另外，如果你預料在達到穩定點前要經歷許多變化，你應該指出會發生哪些變化。投資者需要準確地瞭解公司要獲得成功必須做些什麼。
2.05 獨特之處
給投資者的每份商業計劃書都應該有一些獨特之處。管理層獨特？產品或服務獨特？生產過程獨特？有獨特的金融基礎？所有的這些都可以囊括在內。重要的是要有一些東西使你的公司在和別的對投資者來説同樣可得的投資機會的對比中凸現出來。投資者們不喜歡投資於“人云亦云”的公司。他們想要有獨特的商業地位的公司。在一個像這樣的單獨的章節中，或是在整篇商業計劃的各章節中，你要着重強調你公司的獨特之處。如果你的業務裏有一個新產品，一個生產的專利，或是別的特別不尋常的方面，那麼應該像這樣在單獨一章裏列出。除了要包括這部分之外，企業主還應在商業計劃書中間歇地突出公司。
2.06 產品或服務
在這部分你要精確的描述你的產品或服務，要求是不給讀者對於你所生產的或是計劃生產的東西留下疑問。如果你有好幾種產品或服務，用單獨的段落來敍述其中的每一種。你應敍述產品的價格，價格如何確定以及毛利數目。企業主容易輕率地對待產品的定價。花足夠的時間來考慮所有影響產品定價的因素，確信你能夠用坦率而有邏輯的話來解釋定價背後的道理。是因為競爭迫使價格趨向於那個方向嗎？價格定得高是因為你能僥倖成功嗎？你必須準備回答這些問題。
2.07 產品的消費者或購買者
詳盡地敍述產品的消費者:哪些人使用它們,用它們來幹什麼,為什麼要用你的產品或服務。他們購買你的產品是否只是因為價格,還出於其它什麼考慮嗎?對消費者而言你的產品或服務滿足了哪方面的需要?在這部分裏你還要列出你的產品的最大的三個主顧,以及價值 和他們各自購買的數量。這可以用分欄的形式來做，第一欄是公司，第二欄是價值，第三欄是購買的數量。如果投資者對你的公司感興趣，你就給他開一張客户清單。在你和投資者接觸的開始階段，計劃書的這一部分會給他一個關於你的業務的印象。
2.08 行業或市場
在這裏你要描述產品的總的市場情況: 總的市場價值,成長的速度,對產品或服務的總的需求。市場規模的前景預測是必要的。你可以用這樣的表格的形式：
表4－1：銷售預測表
年份 產業銷售額 %增長率
第一年 實際值 100，000，000 --
去年 實際值 120，000，000 20
今年 計劃值 150，000，000 25
明年 計劃值 200，000，000 33
後年 計劃值 280，000，000 40
説明產業銷售額時，絕對不要把整個市場的數額都説成是你的，而實際上，你的產品只是此行業中的一小部分。典型的例子是打算生產計算機磁盤驅動器的公司。在它的商業計劃書中，它把整個計算機磁盤驅動器市場列為它的市場。實際上，它打算生產的計算機磁盤只和一個廠商相匹配。那個廠商只佔10%的市場份額。投資者急於瞭解行業銷售的細節和你的產品在此行業中的深入程度。在這個地方你要做個行家才行。
2.09 競爭
這裏你要説出所有競爭的產品和生產它們的各家公司。特別要注意它們銷售的貨幣價值，它們所佔有的市場份額，對手的經濟實力。你還要準確説出你的產品和他們的產品不同在哪裏。
如果沒有人和你競爭，那麼説出為什麼沒有競爭。沒有競爭的原因之一可能是你的專利權。要是你覺得將來可能會有競爭，你應指出每個可能的競爭者以及他們何時會進入。大部分企業主對他們的競爭了解得不夠。如果你不清楚你所面臨的競爭，投資者不會相信你的分析。要知道絕大多數投資者都認為每一種產品都存在一些競爭。
2.10 銷售
這部分要包含市場銷售過程和銷售渠道的信息。那也就是説，產品是如何離開工廠併到達最後的使用者手中的？是使用直接銷售人員還是使用經銷商？銷售你的產品要涉及到哪些經紀人或中間人？你和這些中間人的關係是怎樣的？你要描述你為銷售產品所作的特別的安排。
解説你的產品的銷售時，你得一步一步地來，他們才好明白銷售的過程。
2.11 生產
這兒你要述説生產過程的所有步驟和所有對生產有影響的東西。在這裏關鍵一點是生產費用。銷售時的這筆費用，是怎樣一步一步得來的？
2.12 生產特徵
這部分應着重於生產特徵。生產過程是困難還是高度發達？有許多部件還是隻有一些？公司實際上給產品增加了多少價值？部件花了多少錢？對生產過程而言什麼部件是至關緊要的？投資者需要測定生產過程的困難。是標準的生產過程還是有許多有難度的工序？如果是個複雜的過程，需要有特別技巧的人員來操作嗎？
2.14 供應商
這部分描述了供應你公司原料或其它必需品的公司。在計劃書的這個地方，你要列出三四個最大的供應商及他們所供應的東西。你要用分欄的形式來做，第一欄列出供應商，第二欄列出供應的總價值，第三欄列出所供的物品。接下來，你要向投資者開列一張主要部件供應商的清單。投資者會用清單聯絡供應商加以驗證。
2.15 轉包商
在你的產品走向市場的過程中，如果轉包商或別的什麼人做了部分工作，列出他們並説明和他們的關係。這部分裏你要列出幾個簽約轉包商和工作的貨幣價值。然後你要向轉包商提供轉包商的清單，包括名稱，地址，電話號碼及數量，使投資者能和這些轉包商進行接觸。
2.16 設備
詳細地説一下你已經購買或打算購買的設備。概述一下固定資產和它們的轉售價值。描述用現有設備你能生產的產品數量和貨幣價值。確認獲得機器的時間。這裏投資者要了解你的設備是否難以買到。如果真是如此且你的生產容量已滿，公司就必須等上一段漫長的時間來獲得多餘的設備以提高產量。投資者需要知道設備是否是複雜的並且需要特殊的技巧來操作。如果是這樣，你就需要特別的工作人員來操作機器。問題是，“找一個特殊的僱員來操作機器有多大難度？”最後，如果機器是專用於一個目的的，將難以出手。因此，其抵押價值大打折扣。所有這些對於投資者來説都是很重要的。
2.17 所有物及設施
描述公司擁有的房產，或公司所有的辦公室和工廠的租約。説明你已有的和打算買的設備；詳細地説明固定資產的情況。這裏投資者想要知道廠房對於公司的發展來説是足夠的。
2.18 專利和商標
你要説清楚公司持有或打算申請的專利或商標。你可説一下被授予專利的原因以突出產品的獨特。在這裏你要向投資者提供專利證書的副本，讓他看一下來測定你的專利或商標為何獨特。在商業計劃書裏最好不要放商標的副本，除非這對説明其獨特性很關鍵。
2.19 研究開發
在這裏你要指出花在研究開發上的開銷，過去已經支出的以及將來你打算支出的。你應準確説明你打算研究開發些什麼。莫名其妙地對企業主判斷失誤，投資於一個已不可能開發出什麼產品的研究員，而不是需要開發產品的企業主，這對於投資者來説是件相當可怕的事情。開發性的企業主花費幾百萬元來研究開發出已有產品的新的變種。投資者需要這樣的企業主，他能把這種改變注入一個銷售和生產型公司以儘量地賺錢。
2.20 訴訟
説明現階段牽涉到公司的訴訟，包括別人向公司提起的訴訟和公司向別人提起的訴訟。一定要説明可能發生的訴訟。
2.21 政府法規
説明管理公司的政府機構以及公司和它的關係。在這個部分你要説明你打算怎樣來遵守由各類管理機構制定的規章。
2.22 利益衝突
説明潛在的利益衝突，比如一個董事同時又是你的供應物品的所有者，或者是從事類似業務的公司的董事或所有者。説明和公司管理層人員進行的交易，在這些交易中，管理層向公司推銷了一些東西，價格也許是合理的，也許是不合理的。如果你不揭示利益衝突而且投資者發現了這一點，你會立刻失去信用。
2.23 定單
這一部分你應指出公司尚未完成的定單數量。列出所要求的東西和數量。列出最大的三四個主顧和他們的定單，可以讓投資者對定單有更好的瞭解。用分欄的格式來做。第一欄列出定貨公司的名稱，第二欄列出定單的價值，第三欄列出訂購的數量。
2.24 保險
列出公司已買的保險和將要買的保險，包括，火災險、傷亡險、產品責任險、水災險、關鍵職員的人壽險，等等。不過，只需列出對公司運營有重要影響的保險，而不是健康險或類似的東西。
2.25 税收
説明對公司徵收的特別的税收。如果你已經在做這項業務，説明未付的税款，如工資税，收入税。
2.26 公司結構
這部分裏你要説明公司是股份公司還是合夥公司。説明公司是否為獨立法人，從何處得到授權經營業務以及所使用的商標名稱。要説明它是否有子公司。如果情況比較複雜，母公司擁有部分或全部的子公司，你應使用框圖，説明個別的法人，在它們之間劃上線並標明百分比。
2.27 出版物和同業公會
在信息方面，投資者會對你的行業的同業公會感興趣。他想知道哪些商業雜誌和商業報刊比較好，他可以利用以前的報刊來更多的瞭解你的業務。
2.28 公用事業
水、電等不可缺少的資源的可得性。通訊設備的可得性。通向工廠和辦公室的道路和其它設施。
第三部分：經營管理
這部分你要説明管理人員、董事和其他對業務運營有重要影響的人。通常，在一個非常小的機構裏核心人物不超過三個，稍大一點不超過六個。
3.01 董事和高級職員
列出所有高級職員、董事和核心職員。應包括每個人的完整的姓名、他或她的職位和年齡。
3.02 關鍵僱員
這部分裏你要證實三四個屬於是關鍵僱員的人員，給出他們背景和工作的簡歷。證明這些關鍵僱員勇於進取是很重要的。
用勇於進取者有點心理學著作文體的味道，但對於企業主而言，則不是那麼回事。有人認為勇於進取者天生如此，儘管別的人認為勇於進取者的品質是可以學習的。在你所處的情形中，這方面則很簡單。你必須向投資者表明你就是個勇於進取者，否則你將拿不到錢。進一步來説，你在你的行業裏賺的越多，就越能激發投資者去投資於你的公司。
3.03 管理層忠誠度
從書面上難以判斷你的忠誠度。但像下面這樣的真實的表述將受到歡迎。公司沒有任何一名管理人員、董事或主要投資者曾被逮捕、宣判有罪或被控有重大罪行；進而，沒有人曾經破產過或和任何破產業務有關聯。個人信用報告要證明所有個人有良好的信用記錄且無大額未償債務。
3.04 薪水
這部分你要列出所有從公司支取薪水的核心僱員、董事或官員。你應用表格形式列出每個人的姓名、職位、領取或將要領取的薪水。在薪水一項裏，你要把所有費用都列進去，董事費、顧問費、佣金、津貼、薪水等等—換句話説，公司總的報酬支出。
3.05 股票購買權
你應給所有股票購買權做一個列表。除了每個人的姓名之外，還應指出已經享有的股票數目、平均的預購價格、自授予購買權以來已購買的數額以及尚餘的數額。 公司的購買權尚未償付，應説明原因。
3.06 股票購買權計劃
這部分要説明公司已有的總的股票購買權計劃，裏面有多少購買權或是在以後某日將會有多少購買權。
3.07 主要股東
在這部分用表格列出每個人的姓名、直接擁有或只有使用權的股票數額、股票購買權份額、在所有未行使購買權中的比例以及購買權行使之後的股權比例。同時説明購買股權的價格。
3.08 僱傭協議
詳細列出公司和僱員的僱傭協議並特別註明和每個僱員簽定的是什麼協議。如果你有訂立僱傭合同的合理解釋，把它寫入這一部分。
3.09 利益衝突
這部分被一再列出以確保所有違背公眾利益的交易得到了充分的披露。這一節你應揭示管理層和公司進行的交易。例如，一位董事也許向公司提供過服務，作為回報，這位董事拿到了公司的股票或股票購買權。
3.10 顧問、會計師、律師、銀行家及其他
這部分你要説明顧問的名稱，會計師、律師和銀行家以及他們的電話號碼。如果支付給他們任何專門費用，或公司每月支付聘用費用，在這一部分加以説明。
第四部分：籌資説明
在這部分説明你想採用的籌資類型和相關條款。
4.01 擬用籌資
首先你要説明你想賣給投資者的普通股、優先股或是可轉換債券。要提供足夠的細節使你要賣的東西不至於讓人產生疑問。
如果你想賣普通股，普通股是否有紅利？要是你忘了領取紅利它是否會累積？一段時間以後會贖回股票讓投資者取回資金嗎？要投資者為普通股付怎樣的價錢？對股票會有何限制？普通股股東的投票權如何？普通股股東享有怎樣的註冊權？也就是説，投資者會誤以為你公開上市而這樣做使你成為公開發行股份公司嗎？
如果你銷售優先股，你將支付怎樣的紅利？紅利會累積嗎（意味着如果你有一年或一季度沒有支付，你必須在別的年份或季度作出補償）？優先股怎樣贖回？例如，在五年以後，你是否需要跨年度贖回股票返還投資者的資金？可以轉換成普通股嗎？如果可以，轉換價又是多少？這些股票有何限制，優先股有否投票權？它控制董事會嗎？會有什麼優待嗎？
如果是可轉換債券，解釋一下條款。是五年期還是十年期的？是否有一段只支付利息的時期？你給的利率是多少？利率是固定的還是浮動的？可以轉換成普通股或優先股嗎？這些條款都要有。如果你還未決定用何種結構，在這部分註明這重要的一點。
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如在以上任一條件下提供股票購買權，你要考慮當投資者購買你公司的股票購買權時他會出的價錢。要考慮投資者會支付多少錢來把購買權轉換為普通股或優先股。購買權將轉換成多少股票？購買權何時終止？五年？十年？你要説清楚所有這些有關股票購買權的事情。如果籌資類型或籌資條款是可變通的，在這兒説明你的協商意願。
4.02 資本結構
這裏你要説明普通股、優先股和未付長期債務，以使投資者能瞭解公司的大致資本結構。
表4－2：資本結構分佈表
籌資前 籌資後
長期債務 100，000 ——
長期風險資本 500，000
可轉換債務 ——
優先股 —— ——
普通股 100，000 100，000
4.03 籌資抵押
很明顯，如果涉及普通股，無須抵押。如果是附屬信用債務，列出優先於它的債務。説明這筆債務的抵押物。
4.04 擔保
在這裏指出給投資者投資作擔保的個人或公司。如果存在個人擔保，你要提供擔保人的個人財務報表。
4.05 條件
説明籌資條件。舉個例子，公司是否必須在董事會為投資者的代表設一個座位？公司要靠財務比率來生存嗎？公司必須達到怎樣的里程碑呢？
4.06 報表
説明你打算向投資者提供的關於籌資的報表。例如，你要提供每月盈虧表、資產負債表和年度審計表嗎？
4.07 使用進程
説明你打算把錢用在何處。 不要使用不合規定的名稱“ 經營資本”，但要説明如何使用資金。儘量詳細一些。
4.08 所有權
這一章説明尚未支付給每個股東的股票數額和一旦籌資成立投資者將擁有的股票數目。説明所有權支付額/將支付額，以及各股東對公司所有權的百分比。如果發起股東收到或將要收到的是股票而不是現金，給出具體細節，例如是拿什麼股票作為回報的，也就是説，是土地、建築物，還是設備、發起股等，還有，給出資產現在的市值。
表4－3：資產市值表
籌資前 籌資後 百分比 支付價格
現有股東 800，000 800，000 80 50，000
投資者 200，000 20 200，000
4.09 資本稀釋
這裏你要説明就帳面值而言新投資者的稀釋程度。
4.10 支付的費用
在這裏你應説明你是否要支付什麼諮詢費用，是否要支付終止投資的法律費用。
4.11 投資者加入
投資者想擁有參加董事會議的權利併成為董事會的成員。投資者會要求一到兩個位置（投資者控股的除外）。你也許會讓投資者更為活躍地加入。這部分中你説明你尋求的投資者加入量或是想要從投資者那裏得到的數量。
風險資本機構可能有其它機會向你的較小的公司提供服務。你也許希望在這一章對此加以闡述。例如，你會需要風險資本機構在金融領域向你提供幫助併為此服務而支付酬金。你會需要一種特別的籌資類型。為了私下轉銷你要向投資者支付酬金，如，轉銷額的百分之二。一般來説，這部分解決你期望的投資者將來提供服務時的加入類型。
第五部分：風險因素
這一章節中你要説明公司投資於你的公司的最主要的風險。這部分要説清楚所有缺點。不提供積極的意見，除了在每段的結尾處。你所要考慮的一些地方是如下這樣的：
5.01 有限的經營歷史
如果公司是新成立或最近成立的，缺少經營歷史將是個特別值得討論的地方。
5.02 有限的資源
公司也許會，也許不會，擁有足夠的資源來為延長期持續的生產，如果事情並非如計劃那樣發展。説明這是個潛在風險。
5.03 有限的管理經驗
如果這個行業的管理是幼稚的或是全新的，你要説明管理的經驗水平。
5.04 市場不確定性
你要説明和銷售有關的現存的市場不確定性。
5.05 生產不確定性
這裏你要説明任何可能存在的生產不確定性。也許一種模型從來不能在生產裝配線上做出來，因此對於是否能生產有一定的不確定性。
5.06 清算
這裏你要列出你的公司的清算分析。那也就是説，萬一公司陷入困境不得不被清算，拍賣股票能值多少錢？
5.07 對核心管理人員的依賴
5.08 什麼可能發生錯誤?
這裏投資者想你為他考慮,儘量把業務看作是投資。他希望你能提出這個問題，“什麼可能會發生錯誤？”用來回答的相關問題是，“投資者如何會失去他的錢？”換句話説， 投資者希望你用你自己的客觀的分析技巧來分析你的業務狀況。他希望你能指出來，你必須説明你會如何去解決。
5.09 其它條款
你要説明這樣的條款，如你的估計的財政儲備，股票缺少公開市場，經濟控制或其它政府法規，非投資者股東對公司的控制以及無紅利等。如果它們很重要的話你應加以説明，不要等到投資者來提出這些問題。
第六部分：投資回報和退出
這部分裏你要説明風險資本投資者最終是如何在公司拿到他投資所帶來的回報。記住，投資者想拿到全部的錢而不對你的公司作任何投資。一般來説有三個可以接受的辦法給投資者提供流動性。你應考慮全部這三個方法，但也應指出對你的投資者來説可能是最好的那種方法。
6.01 公眾股份
第一個可能性是公眾股份；那也就是説，公司通過向公眾發行股票而變得公開化。投資者擁有的部分股份或全部股份可以在公開市場上銷售。
6.02 銷售
第二，公司可以賣給一個大公司通常是個大的集團企業。這種情況下，你要真實地説明你認為會對收購你的公司感興趣的大集團企業或大公司。
6.03 回購
6.04 投資回報
投資回報（roi）對投資者來説是很重要的。你要説明如果他按你的要求投資所能期望的回報。例如，你可以説，“如果一個投資者以300，000購買公司30%的股份，四年後公司上市且有300萬的税前收益，三百萬乘以我們這個行業的價格收益乘數8就是兩千四百萬，這就是公司的價值。取其中的30%你就得到720萬，而你的投資不過30萬。假定這30%的股份在四年後售出，不打折扣的投資回報是拿30萬和四年去除720萬，那也就是每年每分錢四百元的投資回報。
第七部分：營運及預測分析
這裏你要列出自己對於公司以前營運歷史以及對將來預測的分析。
7.01 綜述
這一章節中你要根據你公司的金融數據列出一些總的盈虧信息。例如，最近三年和將來三年，列出淨收入、銷售成本、營業開支、利息支出和利潤。預測一下以後的情況並給出歷史資料，讓人對於公司已處的狀況和將來的情況一目瞭然。例如：
表4－4：財務預測總表
前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 後年預測值
淨收入 100 400 1000 4000 10000
銷售成本 100 200 500 2500 6500
營業開支 100 100 200 400 800
利息支出 100 100 100 200 300
淨收入 （200） -- 200 900 2400
流動資產 20 40 400 1400 4300
機器，設備 100 400 600 1000 1000
土地和建築物 -- -- -- -- --
其它資產 10 10 10 10 10
流動負債 20 240 100 400 1000
長期債務 100 400 400 600 --
淨資產 10 （190） 510 1410 4310
7.02 比率分析
這部分中列出淨收入、銷售成本、營業開支、利息支出和淨利潤並計算它們的百分比。也就是説，拿淨銷售額作為100%，然後計算銷售成本佔銷售額的百分比，以此類推。把這些百分數分欄列出，便於察看百分比。例如：
表4－5：財務比例預測表
百分比 前年實際值 去年實際值 今年預測值 明年預測值 後年預測值
淨收入 100 100 100 100 100
銷售成本 100 50 50 63 65
營業開支 -- 25 20 10 8
利息支出 -- 25 10 4 3
淨利潤 -- -- 20 23 24
7.03 營運成績
這一章你應詳細敍述營運成績和預測。為什麼成績上升或下降了？説出它們將來會上升的理由。説明為什麼百分比可能變化並敍説重大事件，像哪一年開發出了新產品或是將來你會支出大量費用用於研究開發。換句話説，你要解釋前一章節列出的數字，應説明你打算在計劃書的下一章節中敍述的附加的金融和預測。
7.04 金融條件
這一章你應詳細敍述現在的資產負債表。説明公司的流動性。説明特定項目如應收帳款、應付帳款等為何有重大增加。
7.05 或有負債
説明公司的或有負債像未備基金的養老金計劃或是因一個公司堅稱它以前的僱員現在為你工作帶去了它的機密而引起的訴訟案。
第八部分：財務報表
這並非完全是一個支持性數據的集成。它應完全由財務報表組成。如果你的報表沒有得到獨立審計師的證明，它們應交由獨立的審計公司審查。你應有合併了的資產負債表，合併了的利潤報表，合併了的股東持股報表，合併了的財務狀況變動表。你還應給財務報表添上合適的註釋。這部分應包括最近幾年的財務報表，以及目前的財務報表。它們可以由會計師事務所來審計，也可以不通過他們審計。這些應該被作為 展示 #1-財務報表附加上並且你的商業計劃書應提到這些。
不管你是幹什麼的，都不要提交沒有目前的財務報表的商業計劃書。太多的商業計劃書帶着舊的（六個月或更久以前）的財務報表交上去。你若想證明自己經營較穩定的業務，就應提交目前的財務報表。有些商業計劃書列出的財務報表是一年前的。叫人如何憑已成為歷史的財務報表決定對公司投資？一些企業主還沒有意識到這樣的事實即財務報表在管理業務上的高度重要性。不用説，這樣的企業主的得不到風險資本公司的垂青。
第九部分：財務規劃
這部分應由對以後五年的年度財務規劃組成，還要有一個具體的接下來十二個月的月度現金流量表。任何人看一下表的情況，就能準確地斷定現金流動狀況。現金流量表應能把財務方面的流入表現為現金流入。這些表應附加在商業計劃書上並標作 展示 #2-財務規劃和展示 #5-現金流動。附錄展示了一個代表性的格式，你可以用於規劃和現金流動。發起人退股，以及應由公司承擔的費用像薪水、車費、招待費用等等，都應給出完整的細節。
第十部分：產品宣傳資料、小冊子、報道和圖片
你應把產品圖片和有關公司的宣傳資料都放進去，它們可以展示你的產品或服務。商業計劃書的書面表述是必要的，但圖片同樣有助於推銷你的計劃書。一篇關於行業或和你的產品相競爭的產品的概要性的報道是十分有用的附錄。
第十一部分：附錄
寫作商業計劃書不要忘記了附錄的特殊作用，實際上，一組高質量的附錄對於融資的成功常常具有特別重要的意義，有時候可以起到關鍵的作用。因此創業者在寫作商業計劃書時還需要作好附錄的工作。有用的附錄包括：企業的組織結構圖示、損益預測表、現金流量預測表、資產負債預測表。
通常為人們採用的附錄主要有以下幾種：
1、主要經理人員的個人簡歷
2、詳盡的預測表格
3、報紙雜誌對本公司或個人、或有關事項的報道剪輯
4、公司簡介和項目説明書
5、市場調查資料
6、項目選址的地圖
7、行業專家的報告
8、按顧客分類的銷售資料（例如主體客户分析）
9、產品成本資料
10、財產估價證書和租約的細節資料
11、專利的具體情況和技術規格
12、已經審計過的財務報告
財務狀況的預測表在商業計劃書佔有重要的地位，一份合理而有吸引力的財務預測往往能夠成為説服投資者的有力工具。下面給出標準的幾種財務狀況預測表的範式，供寫作商業計劃書時參考。
表4－6：損益預測表
第一年 第二年 第三年 第四年 第五年
總收入
減去：流轉税等
淨收入
減去：銷售成本
毛利潤
減去：間接成本
工資支出
外部人士酬勞費用（如專家諮詢費等）
辦公用品
修理和維護費用
廣告費用
差旅費用
會計和法律費用
租金
電話費
其他事業收費
保險費
利息
折舊
其他成本
總成本
淨利潤
表4－7：現金流量預測表
第1年第1月 第1年第2月 第1年第3－12月 第2年 第3年 第4年 第5年
1．現有現金（起始月）
2．現金流入
銷售收入現金
從應收帳款帳户收入現金
貸款或其他現金注入
3．總現金收入
4．總可用現金
5．現金付出
採購
總工資（扣除提留）
税費等支出
外部人士酬勞費用支出
辦公用品支出
修理和維護費用支出
廣告費用支出
汽車、遞送和差旅費用支出
會計和法律費用支出
租金支出
電話費用支出
其他公用事業費用支出
保險費支出
税收支出
利息支出
其他支出
零星支出
6．總現金付出
7．現金頭寸
重要經營數據（非現金流信息）
a．銷售總額
b．應收帳款
c．壞賬
d．存貨
e．應付帳款
f．折舊
表4－8：資產負債預測表
第1年 第2年 第3年 第4年 第5年
流動資產
現金
應收銷售帳款
其他應收帳款
短期投資
存款
預付款
關聯公司未來帳户
存貨
其他流動資產
流動資產總計
固定資產
長期投資
不動產
工程物資
設備
機動車輛
無形資產
其他固定資產
固定資產總計
資產總計
流動負債
銀行透支
其他短期貸款
應付採購帳款
一年內到期的長期負債
應付税款
應付股息
往來帳户
其他應付帳款
流動負債總計
長期負債
長期借款
遞延税款
其他長期負債
長期負債總計
負債總計
淨資產
法定股本（總股份數和麪值）
股東權益
股本
股份溢價
留存收益（虧損）
資產再評估準備
一般儲備
股東權益總計
以上所列的商業計劃書代表了完整的途徑。你不必把列出的每樣東西都放進去。你必須列入商業計劃書的是有關你業務的重要的和關鍵的因素。如果只有兩個關鍵僱員，你就不必列出最關鍵的十個人。如果你從事服務業，就不必敍述生產問題。你的計劃書不必敍述業務中那些微不足道的細節。應把那些不僅投資者也包括你在投資於此項業務前想要了解該業務的方面列入。
當你開始寫商業計劃書時，你應具體的考慮到以上所有這些方面。那表示你會有一個巨大的計劃書草稿。一旦你完成了草稿，你應除去那些不能增加計劃書重要性的部分。商業計劃書的主要目標是列出業務的主要方面，避免或者是僅僅觸及業務的不重要的方面。
