企業要怎樣規避放帳風險?

在公司的業務來往中，有時會因為放賬交易產生客户拖欠的情況，導致資金沒有辦法及時的回收從而形成了死賬。這種情況的產生對於一個企業的發展來講是非常不利的。那麼企業到底要如何規避放賬的風險？下面，就由本站小編為大家帶來規避放賬風險的相關解答。

1.杜絕應收款最簡單的方法是儘可能實現現款銷售，款到發貨。但在買方市場條件下，非強勢品牌很難行得通。你不賒銷，別人賒銷，你的客户就會跑到競爭對手那裏去，如果行業賒銷成風，你不賒銷，產品賣給誰，不賒銷無疑於等死，100%的現金交易只是一個努力方向，或者説是一個理想的狀態，市場環境所迫，企業要生存要發展，賒銷有時不可迴避。再説，賒銷對銷售有巨大的促進作用：一是有利於企業開發更多的客户，客户沒有資金的壓力，沒有經營的風險自然願意合作;二是促進長期合作和共同發展;三是提高銷售量，客户不受資金限制就會多進貨，多壓貨;四是能開發大客户，大客户店大，要求較長帳期，不做現款生意;五是可比現款結算售出較高的價格。看來賒削好處多多。所以説，企業要回避的不一定是賒銷的方式，而是如何賒銷，如何減少放帳帶來的風險。

2.無論新老客户，當對方堅持放帳經營時，我們必須對其進行全方位的信用調查。調查的範圍首先是可靠度。看其是否是真正的正當經營，或是虛擬經營，從業歷史多久，負責人是誰，企業是什麼性質。其次是可信度。行業內該企業口碑如何，負責人的人品怎樣，企業的經營理念怎樣，管理水平如何，企業是否盈利，負債率有多高。其三調閲客户以往與本企業交易的歷史記錄，看其償付能力和其經營同業產品的情況。然後將客户分為A、B、C三級。對於A級客户，資金偶有困難或旺季吃貨量大，資金不足，可給予一定期限的賒銷額度;對於B級客户，一般要求現款現貨，在萬不得已的情況，由對方提供擔保、質押，並嚴密合同的基礎上予以賒銷;對於C級客户，要求先款後貨，絲毫不退讓，並且想好一旦這個客户破產倒閉後，怎樣收拾殘局，補救該區市場。

以上的內容就是小編為大家帶來的關於企業如何規避放賬風險的解答，希望能夠對您有一定的幫助。如果您遇到什麼法律問題或者疑問是您不能夠解決的，您可以直接來電諮詢本站的專業律師。