怎麼忽悠客户買房子
客户買房子考慮的因素都有哪些
(一)買房前估算您的買房能力
您在買房之前，需要制訂一個詳細購房預算，根據自己的住房需求，資金實力以及市場行情等因素，估算自己的實際購買能力，最終確定所要購買房屋的價位。
1 、估算家庭淨資產：等於家庭總資產(包括各種有價證券、動產和不動產)減去家庭總負債。家庭總資產的多寡直接關係到您到底能承擔購買什麼檔次的房子。
2 、估算月還款能力：計算一下家庭的平均月收入、家庭的日常開支以及用於醫療、保險、預防意外災害等方面的預備資金。將家庭平均月收入扣除日常生活開支預備資金，得到家庭每月可以靈活運用的資金，由此可估算出月還款能力。
3 、根據所估算的月還款能力進一步推算出按揭貸款的最大額度。
4 、除了要付清房款以外，您還要把其他一些費用考慮在內，比如按揭、公證、保險的費用，買房要交的税費，入住後的物業管理費用等等。
(二)買房前選擇買房的時機
選擇購房時機可參照“五率”指標，即經濟增長率、按揭貸款利率、通貨膨脹率、房屋銷售率、房屋空置率。從宏觀角度來看，當經濟增長率保持在較高的水平，而銀行的按揭貸款利率和通貨膨脹率又處於相對低位的時候，應該是介入買房的最好時機。政府刺激房產市場的重大利好政策出台之初往往也是購房的黃金時機。從微觀角度來看，當房屋的空置率處於高位，説明房屋的供給量增加較快，房價在一段時間內將處於調整或下跌狀態，這時候購房就應該特別謹慎，最好等房價調整趨於穩定之後再買房不遲。此外，就樓盤個案而言，一般在開盤或銷售接近尾聲的時候買房是比較划算的。
(三)買房前瞭解一些房地產知識
買房之前您還應該多少了解一些有關房地產方面的基本知識。這些知識並不複雜，但對您買房會有很大的幫助。
通過上文的介紹，大家應該也已經知道客户買房子考慮的因素有哪些了吧，無論如何在購房的時候，一定要結合自身的實際情況作出選擇，不能一時衝動，也不能僅僅憑銷售人員的描述，就匆忙的決定購房，這樣日後只會讓自己陷入被動的局面，利益遭受損害。
