特許經營優勢與劣勢

一、特許經營優勢

對於特許商來説，藉助特許經營的形式，可以獲得如下優勢：

(1)特許商能夠在實行集中控制的同時保持較小的規模，既可賺取合理利潤，又不涉及高資本風險，更不必兼顧加盟商的日常瑣事。

(2)由於加盟店對所屬地區有較深入的瞭解，往往更容易發掘出企業尚沒有涉及的業務範圍。

(3)由於特許商不需要參與加盟者的員工管理工作，因而本身所必需處理的員工問題相對較少。

(4)特許商不擁有加盟商的資產，保障資產安全的責任完全落在資產所有人的身上，特許商不必承擔相關責任。

(5)從事製造業或批發業的特許商可以藉助特許經營建立分銷網絡，確保產品的市場開拓。有人講，有人的地方就有可口可樂，有色彩的地方就有柯達。為什麼這些品牌能夠無處不在?原因就在於它們利用了特許經營方式進行了大規模的低成本擴張。

2.加盟商借助特許經營"擴印底版"

有人形象地把加盟特許經營比喻成"擴印底盤"，即藉助特許商的商標、特殊技能、經營模式來反覆利用，並藉此擴大規模。

(1)可以享受現成的商譽和品牌。加盟商由於承襲了特許商的商譽，在開業、創業階段就擁有了良好的形象，使許多工作得以順利開展。否則，藉助於強大廣告攻勢來樹立形象是一大筆開支。

(2)避免市場風險。對於缺乏市場經營的投資者來説，面對激烈的市場競爭環境，往往處於劣勢。投資一家業績良好且有實力的特許商，藉助其品牌形象、管理模式以及其他支持系統，其風險大大降低。

(3)分享規模效益。這些規模效益包括：採購規模效益、廣告規模效益、經營規模效益、技術開發規模效益等。

(4)獲取多方面支持。加盟商可從特許商處獲得多方面的支持，如培訓、選擇地址、資金融通、市場分析、統一廣告、技術轉讓等。

3.特許經營因其管理優勢而受到消費者歡迎

特許經營成功發展的另一個原因就是準確定位。由於能準確定位，使企業目標市場選擇準確，能圍繞目標市場進行營銷策略組合，並能及時瞭解目標市場的變化，使企業的產品和服務走在時代前列。

二、特許經營劣勢

(1)正是由於特許本身，使得加盟商得到了一套完善的、嚴謹的經營體系。可是，正因如此，加盟商很難改變這種經營模式來適應市場的、政策的各種變化。另外，由於各個地區消費者的需求不同，特許經營也很難在任何地方都能保持持續的優勢。

(2)對消費者來説，加盟商的頻繁變更給他們帶來的是疑惑，造成了特許人、現任加盟商和以往加盟商的之間的責任不清，相互推脱責任。

(3)特許經營只能專注於某一個領域，而不可能在各個市場都取得戰略性的勝利。

從上文可以看出，受許人固然可以利用特許人現成的品牌和商譽以避免市場方向，甚至可以分享特許人的規模優勢，獲得特許人在多方面的支持。但特許經營由於其加盟商的頻繁變化，導致產品質量參差不齊，影響消費者對其產品的信任。此外，由於特許經營的規模龐大，容易發生尾大不掉的情況，這導致了特許經營的劣勢。所以特許經營優勢與劣勢是事物的兩面，一起存在，但其優勢面遠大於劣勢，從長遠來看，特許經營劣勢可忽略不計。