企業併購中目標企業選擇流程是怎樣的？

如今在市場經濟條件下，企業之間展開併購重組的情況非常普遍。對於併購方而言，選擇一個有發展潛力的目標企業至關重要，這直接影響到企業併購後的經營效果。企業在選擇目標企業的時候，要掌握一定原則和技巧，並且按照程序進行。那麼企業併購中目標企業選擇流程是怎樣的？接下來我們通過小編的這篇文章瞭解下吧。

一、企業併購中目標企業選擇流程是怎樣的？

1、目標企業的搜尋與識別

基於併購戰略中所提出的要求制定併購目標企業的搜尋標準，編制併購目標搜尋計劃書，可選擇的基本指標有行業、規模和必要的財務指標，還可包括地理位置的限制等。而後按照標準，通過特定的渠道蒐集符合標準的目標企業。

2、目標企業的初步調查

併購方通過各種途徑和渠道識別出一批“候選”目標企業(一般不超過五個)，為了進一步的評判與篩選，應蒐集每個目標相關生產經營、行業等各方面的信息，並依據這些信息對這些目標企業進行評價和對比。收集的信息應至少包括目標企業區位環境因素、產業環境信息、經營能力信息、財務信息、股權因素、經營管理層信息等。

3、可行性分析

目標企業的選擇標準應該立足於企業戰略性資源、知識的互補與兼容。互補體現在企業現有的核心能力通過併購得以補充與強化；兼容體現在併購雙方擁有的資源、知識通過併購得以融合、強化與擴張。

4、目標企業確定

深入評估公司能力(有必要再進行專項調研)，按照事先確定的目標企業評級標準，通過層層篩選、評價以及進行潛在協同效應(經濟協同、管理協同、財務協同等)分析，並最終確定目標企業。

二、併購目標企業的選擇原則與技巧有哪些？

1、併購的目標企業選擇要確保併購協同效應的最大化

併購的目的就是為了實現一加一大於二的協同效應，沒有了協同效應，併購的價值創造就無從談起，那些與併購方企業沒有協同效應的目標企業不是理想的併購目標對象，而且我們在選擇目標企業時要確保目標對象企業與併購方企業產生最大化的協同效應，一般重要的協同之處包括財務協同、成本協同、市場協同、品牌協同等等方面。

2、併購的目標企業選擇要符合企業的最高戰略

我曾經在我的併購課堂上無數次的強調過，併購不是戰略，併購只是一個為更好的實現企業戰略的戰術工具，併購的一切工作都要圍繞企業的最高戰略開展，併購的目標企業的選擇也不例外，站在併購方企業戰略的高度來審核目標對象，就可以從根本上保證目標企業的戰略匹配。

3、併購的目標企業選擇要確保併購以後的整合順利開展

有很多的併購方企業都反映併購失敗是因為併購的整合失利，其實併購整合的順不順利應該從一開始的併購目標企業選擇上就切實抓起來，不能等到併購協議簽過以後才籌劃整合階段的工作，這就已經晚了，在選擇併購目標企業時就要想到一個大致的針對目標企業的整合策略，如果一個企業很容易併購，但是卻不容易被消化整合，那這個企業就不是合適的併購目標企業。目標企業到底能不能在併購後被同化整合，有幾個方面需要重點考察：人力資源，尤其是高管團隊，還有就是對方企業的文化理念是不是與併購方企業相近或相容，有時還要看對方企業的市場客户、戰略伙伴的態度。

由此可見，在企業併購操作中，選擇目標企業是決定併購成功與否的重要因素。併購方應當對目標企業進行篩選，初步確定目標後就進行可行性分析，從雙方戰略匹配和文化匹配的層面入手，經過充分論證，最終確定目標企業。